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微商精准引流到变现很难吗?「干货」

  当我们有了一定的粉丝或者用户量之后,有了清晰的人群画像和用户属性标签之后,随之而来的就是将用户分层。和转化和变现。也就是你去判断用户对你的信任程度。从陌生用户到信任用户的过程中,你要画出很多的小的节点。你要判断出这个用户在哪个节点。对你的熟悉关系知晓后就在各个用户层卖哪些也就是卖哪些客单价的产品。

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  假设用户在陌生和信任之间,你能直接卖给他高单价的产品吗?这个时候你是不能的,如果它在中间的时候,你应该卖给它是中价的产品。如果你直接卖高价的产品,因为你们的信任关系没有达到。所以他还是不信任你,你去卖的时候还是很难转化。

  所以这个时候我们要思考两个路径。第一个思考的路径是你作为一个买家。你去买一个产品的时候,你要思考的是,比如说现在我们要去买一个牙膏。然后你去超市上看到货架上有很多牙膏的品牌,然后你对这些品牌呢,其实你都不了解。或者说你之前在电视上看到过一个品牌叫田七你从最开始的陌生到认知,因为你从电视上看到过。

  这个时候,你在超市又看到了这个品牌啊,所以你就从认知转变成信任了。因为牙膏是生活必需品,而且客单价比较低,所以你去购买的时候你的决策是非常低的。所以从基础信任,你就可以直接去决策买这个牙膏了。

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  我们在思考一个高单价的产品,假设我们去买空调,如果你去你朋友家,或者说你去你邻居家。当时你家还没有装空调,但是他们都装了,你看到他们家装的空调是格力的。然后这个时候你就对格力这个品牌,从陌生到认知的一个这样的过程。

  当你去专门卖家电的商场去购买的时候,这个时候你看到了很多的品牌。你就想到你曾经去你邻居家做客的时候,他家好像装的是格力的,然后你就进到了一家格力的品牌专卖店。这个时候一个销售员过来接待你,他会问你很多的问题,然后把你的需求点全部挖掘出来。

  他会跟你讲为什么要买他的空调,因为你当时你的认知已经有了,但是你的认知并不高。你没有判断和决策购买能力,所以通过销售跟你聊天。他跟你说,你必须要买格力的,为什么要必须买它。当销售员把所有的点都给你解释清楚了,你一听确实还挺有道理的,然后这个时候,你还下不了完全的购买决策,你可能想问一下你的邻居,然后你就拿出手机来,然后拨通你邻居的号码。你就开始问你的邻居为什么购买格力的。

  然后就这样闲聊的过程中,他就跟你讲,他说格力是一个非常厉害的品牌,我家亲戚朋友都在用格力的。经过你邻居给这个品牌的背书,你就直接买了这个产品。我们第一个角度的思考是思考我们去买一个产品的时候是怎么想的,怎么下决策的,然后购买的流程和思路是什么?

  第二个是你作为一个卖家的角度,我们之间的关系是你过来找我买牙膏。我要知道你想买什么样的品牌,对吧?或者说,我只卖田七的。我要跟你讲为什么要买田七的,我要给你解释买田七的理由。

  如果你是想买空调的,然后我的身份是一个专门卖格力空调的销售,你过来买的时候,假设你是一个陌生的用户。我应该怎么做呢?当你进入到店里面的时候,假设你不知道格力是一个品牌。那么我会给你解释,我说格力是一个很好的品牌,很多人都在用格力。

  那我给出你这样的解释后,你肯定是不信任的。随后我的想法是,我能拿到你的信息我们之间能沟通就ok了。为什么我要拿到你的信息呢,因为在很多人购买高单价的产品的时候都会货比三家。我把品牌给你介绍清楚了,把产品的性能给你介绍清楚之后,把你的需求点挖掘大概之后呢?

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  我说要不这样,我们加个微信回头,你确定想买或者说你对空调有什么不懂的,到时候你也可以直接的咨询我。我还能给你做个评估,因为我就是卖空调的,你看完格力,这个时候你又去旁边,你去看看海尔的,或者是去看看志高的。你去看海尔的也无所谓,因为海尔对你来说也是陌生的,我就不用判断你会不会买了,你基本上也不会买的。最后,你看完这些空调品牌之后,你会对这些品牌全部做一个对比。这个时候我加了你微信了,我肯定会问你。

  空调定下来了吗?买了没有啊?然后最后决定买哪个品牌呢?当我在跟你聊的时候,因为我第一次的时候跟你聊了,我们其实有了基础的信任了。然后又跟你聊了很多的空调知识,这个时候我们有了一个基础信任之后。而且我还能为你提供空调的相关知识的价值。那么在最后做购买决策的时候,你肯定会选择我,所以这是我们站在卖家的角度去思考的。

  以上就是我们这套原理。如果你能把这套原理给掌握好 。你去卖产品的时候,你绝对知道什么样的用户应该卖给他什么样的产品。这时候你绝对会很容易的判别出来你的产品为什么针对这样的用户。

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